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Olha que fato curioso que observo interagindo com altas lideranças: executivos querem transitar para o empreendedorismo e empreendedores querem ser ‘puramente’ executivos.
O que podemos aprender com exemplos de empreendedorismo nas marcas Mais Mu e na Anacapri? Construir uma marca nova é extremamente desafiador e arriscado. Leva tempo. Demanda consistência e trabalho duro em cima da oportunidade de mercado observada.
O prof. Leandro comenta sobre perspectivas para o comportamento do consumidor em evento que tratou sobre as perspectivas para os negócios e economia
O prof. Leandro fala sobre marketing em tempos digitais durante webinar promovido pela FGV
Leandro Guissoni participa de webinar com Simon Olson, Diretor de Novos Negócios do Magazine Luiza e João Lins, Diretor do FGV In-Company para falar sobre Transformação Digital
O prof. Leandro apresenta grandes números do e-commerce e o caso da Zalora, e-commerce que melhorou a lucratividade adicionando fricções aos clientes no processo de compras
No webinar, o prof. Leandro Guissoni debate com o CDO da GM América Latina sobre as estratégias de marketing e vendas em tempos digitais
O prof. Leandro faz a abertura do Congresso Latino-Americano de Varejo em 2017, sobre o tema Big Data & Applied Retail Analytics
Em webinar, o prof. Leandro explica estratégias digitais no agro
Video case sobre o conceito de desacoplamento (inovação centrada no cliente)
The real dilemma faced by executives of established businesses in many industries is how to move from a traditional profit-making business to a digital business positioned to maintain a profitable leadership position.
Video case prepared by Decoupling.co explaining digital disruption in the insurance industry with cases on Trov in US and Ping An in China. Fur further information, check out Decoupling.co and our HBS case study on the insurtech TROV
Video case sobre a estratégia de crescimento da OLX, também veiculado pela Harvard Business School em co-autoria do prof. Leandro Guissoni
"Não preciso me preocupar, porque já sou dono do mercado. Essa é a arrogância corporativa. A base científica do mestrado profissional ajuda a lidar com isto.” Pequeno highlight do papo que tive com um dos principais executivos de marketing do Brasil, B
Qual o impacto da inteligência artificial na tomada de decisão e no marketing nas empresas? Como marketing pode ganhar mais destaque entre os CEOs? E quais as lacunas do conhecimento ‘do lado da demanda’ entre o alto escalão nas empresas?
Na prática, growth está relacionado com funções de marketing. Mas estão descentralizadas. Não necessariamente em um 'departamento de marketing. Para ir bem nesta área, demanda rigor metodológico, conhecimento das mudanças críticas dos clientes e agilidade
Em entrevista para a Globo News, Leandro comenta sobre a economia compartilhada e os negócios digitais
A Conversation with Leandro Guissoni - New Business & Retail Insights (NBRI) is an initiative of the Center for Retailing Studies, Mays Business School, Texas A&M University.
Com uma análise sobre as perspectivas para as empresas que vêm chamando a atenção dos investidores, Dony De Nuccio recebeu no Conta+ desta segunda-feira (21) o analista Leandro Guissoni, que faz a coluna Por Dentro do Negócio. Guissoni comentou o des
O prof. Leandro explica que a disrupção digital é causada por clientes, e não apenas por novas tecnologias.
O prof. Leandro explica o que são as estratégias e o modelo de negócio omnichannel
O prof. Leandro entrevista o CDO da Natura, Murillo Boccia, sobre a transformação digital da empresa.
O prof. Leandro explica caminhos de integração entre as funções de marketing e de finanças
Na entrevista, o prof. Leandro Guissoni explica o caso de transformação digital da CVC.
O prof. Leandro explica o papel estratégico das funções de marketing nas empresas
O prof. Leandro entrevista o CDO da Natura, Murillo Boccia, sobre estratégias multicanais
O prof. Leandro explica como a pandemia acelerou o e-commerce
O prof. Leandro compara a transformação digital da Best Buy com a do Magazine Luiza, e explica as diferenças nas estratégias.
O prof. Leandro fala sobre exemplos de aplicações das estratégias de marketing em tempos digitais
O prof. Leandro explica a 2a edição do seu livro, métricas para comunicação de marketing
O prof. Leandro entrevista o CDO da Natura, Murillo Boccia, sobre estratégias de e-commerce
Melhorando o lucro no e-commerce adicionando fricções
O prof. Leandro explica o curso que criou de capacidade analítica para decisões em marketing na FGV
Prof. Leandro explica desafios no e-commerce
Leandro apresenta o teaser do livro de sua autoria, Shopper Marketing, lançado em 2011
O prof. Leandro explica tecnologias e inovações digitais para a agricultura de precisão
Prof. Leandro explica, no programa impulso Bayer, as etapas da inovação digital no agro
Você sabia que uma fintech fundada por brasileiros foi destaque em um dos principais rankings mundiais de startups disruptivas de rápido crescimento?
Em mais um Por Dentro do Negócio, Leandro Guissoni explica qual é a estratégia do Netflix, fala sobre suas lições de inovação, movimentos recentes no setor de streaming e os desafios que a empresa ainda tem pela frente para tentar sair do vermelho.
A empresa tem crescido suas vendas ao mesmo tempo que preserva a lucratividade, tudo isso enquanto protagonizava a transformação de uma empresa de varejo tradicional para uma empresa de tecnologia. Mas como o Magalu pode continuar crescendo? Em mais um
Aplicativos como iFood, Uber Eats, Zé Delivery e Rappi transformaram a maneira como as empresas entregam seus produtos aos consumidores. No entanto, é necessário muito investimento para operar nesse mercado. Faz sentido para uma empresa madura e lucrativ
Com a turbulência no varejo e em tecnologia, como Natura (NTCO3) e Magalu (MGLU3) podem recuperar valor de mercado? Assista ao 'Por Dentro do Negócio', onde o prof. Leandro Guissoni analisa as estratégias, fundamentos e resultados de Natura e Magazine
A Natura (NTCO3) tem transformado o seu modelo de negócio tradicional como poucas empresas fazem. Desde 2014, quando acelerou sua digitalização e comprou outras marcas como Avon e The Body Shop, tornou-se uma empresa com imensa amplitude de atuação, ao me
A Americanas (AMER3) vai conseguir ter vantagem em rali das varejistas? Entre prós e contras em sua estratégia, a Americanas (AMER3) mistura elementos consolidados por outros varejistas que digitalizaram seus negócios. No entanto, seu desafio é grande: a
Quando a CVC abriu capital, em 2013, muitos analistas de mercado acreditavam que a empresa teria destino semelhante ao das locadoras de vídeo que não se preparam para o futuro digital. No entanto, a realidade foi outra: a CVC consolidou negócios na Am
As grandes empresas do setor de shoppings listadas na B3 estão seguindo planos de negócios distintos e, ainda assim, apresentando balanços positivos. Os dados impressionam pela rápida retomada de vendas, taxa de ocupação, fluxo de consumidores e melhora n
O IBGE revelou que a inflação do setor de construção civil ficou em quase 19% em 2021, a maior em oito anos de monitoramento. No entanto, mesmo diante do aumento dos custos, os resultados positivos de vendas e lucro de empresas como Cyrela (CYRE3) e Gafis
Leandro Guissoni explica que a estratégia de crescimento da Amazon está muito alinhada com princípios modernos de inovação para o cliente, observando que empresas dos mais diversos setores podem ser impactadas pelos seus planos de crescimento.
O mercado tem questionado por que a Cielo, líder do mercado de meios de pagamentos, vale menos do que suas concorrentes na bolsa. Somado a isso, a alta recente nos juros, as mudanças em regulamentações, o crescimento de pagamentos instantâneos como o
Confira uma análise sobre o setor de seguros! No Por Dentro do Negócio, Leandro Guissoni explica as transformações no setor de seguros, incluindo as dinâmicas de insurtechs como a Justos Seguros, TROV e a reação de empresas tradicionais como a Port
As mudanças motivadas pelas inovações no mercado de saúde nunca estiveram tão aceleradas. Estima-se que, em 2021, as empresas do setor listadas na bolsa fizeram mais de 50 novas fusões e aquisições, movimentando mais de 15 bilhões de reais em div
Leandro Guissoni explica o modelo de negócios inovador da Westwing e suas diferenças em relação ao modelo da Mobly. As duas empresas abriram capital no início de 2021 e têm atraído a curiosidade do mercado. Porém, conforme Leandro aborda, elas apr
No mercado, fala-se muito sobre as empresas de capital aberto ligadas ao agronegócio, como a SLC Agrícola (SLCE3), São Martinho (SMTO3) e BrasilAgro (AGRO3). Nesta análise, o professor e empresário Leandro Guissoni ajuda os investidores a entenderem
Assim como a Amazon, Apple, Google e Alibaba, que já avançaram com seus ecossistemas digitais, o Grupo SBF (SBFG3), dono da Centauro, quer fazer o mesmo, mas focada nos esportes. A plataforma e o ecossistema digital da Centauro pode revolucionar o negó
Você sabia que, em 2018, o GPA (PCAR3), dono da marca Pão de Açúcar, tomou uma decisão que foi muito questionado pelo mercado? Na época, o GPA rompeu a parceria com o Rappi e tentou construir sua própria plataforma de entregas, o James Delivery. De
O prof. Leandro Guissoni explica a lógica das estratégias das fintechs
No Por Dentro do Negócio, o professor Leandro Guissoni analisa a estratégia da Arezzo e compartilha lições importantes para os investidores e executivos do setor, como a meta ousada de construir um ecossistema para se consolidar no mercado de moda pre
O prof. Leandro analisa a evolução do varejo de medicamentos e as estratégias da RaiaDrogasil
O prof. Leandro analisa empresas no setor de aviação listadas na B3
Análise da estratégia de inovação digital no setor de construção e incorporação, com especial destaque para a estratégia da Cyrela.
Análise da BRF e do setor de alimentos no por dentro do negócio.
No vídeo, o prof. Leandro analisa as estratégias da Ambev no setor de bebidas e no varejo alimentar.
O prof. Leandro analisa estratégias de inovação digital no setor de viagens e turismo, incluindo a análise da estratégia da CVC
O prof. Leandro analisa a estratégia de negócios da Alpargatas e da marca Havaianas.
O prof. Leandro analisa estratégias ligadas a empresas do setor de shopping center no Brasil.
Magalu irá virar o jogo? Independente de qualquer predição com resultados recém divulgados, uma coisa é fato: O Magazine Luiza "quebrou” um padrão existente no mundo durante o período que conseguiu fazer a transformação digital do negócio.
Privilégio enorme ter debatido temas de negócios com alguns dos ‘sharks’. Aqui um pequeno resumo neste primeiro vídeo da série.
Venture Builders são organizações muitas vezes conhecidas como ‘fábrica de startups’ e ajudam na criação e desenvolvimento de negócios inovadores, aportando recursos financeiros, humanos e atuando próximo da gestão do negócio. Talvez você já tenha ouvi
Grande oportunidade perguntar para uma das principais empreendedoras do Brasil e investidoras de risco Camila Farani sobre questões que observo serem importantes para serem endereçadas para quem busca por inovação, empreendimento ou para investir em inova
A compra de mídia é uma grande dor de vários anunciantes, especialmente startups de rápido crescimento . Por um lado, elas dificilmente irão gastar em mídias massivas tradicionais (topo de funil de vendas, como Globo e outras). Essas mídias dificilmen
O que lideranças e executivos de marcas precisam considerar ao se associarem a criadores de conteúdo? Empresas alocam cada vez mais recursos (e há muitos riscos) nas estratégias de influencer marketing, buscando associações com criadores de conteúdo.
Caso inusitado do MrBeast: “Hoje, uma empresa ou alguém conseguir fazer algo rotineiramente que ganhe atenção das pessoas, é praticamente impossível”. Mas, então, o que ajuda a explicar o sucesso do MrBeast, o maior Youtuber do mundo?
Nos últimos anos, o foco na inovação e na procura de oportunidades de crescimento mudou a perspectiva da empresa de "o que é melhor para nós?" para “o que é melhor para o cliente”. E este pensamento centrado no valor do cliente foi adotado primeiramente p
Na conversa com Ricardo Basaglia, CEO da Michael Page no Brasil, relembrei um pouco que o conjunto de atividades, habilidades e competências na minha trajetória, no início de executivo, levaram tivesse foco na profissão de professor! Ao mesmo tempo, torna
Segundo a Luiza Helena Trajano, qual a lógica do Magazine Luiza ao lançar no mercado sua própria plataforma de nuvem?
Em clima da recente final do campeonato paulista e do carioca para falar sobre avaliação de marcas: você sabe qual o clube de futebol mais valioso do Brasil? E do Mundo?
Quanto vale uma marca? O que faz as marcas perderem ou ganharem valor no mercado? E porquê valor de marca não é igual valuation? É isso que Eduardo Chaves, Sócio-Diretor da Brand Finance, empresa que se destaca por seus rankings de valor de marcas tanto n
Quais são os segredos para se destacar profissionalmente no mercado atual? Nesta entrevista exclusiva ao Talk InvestNews, Ricardo Basaglia, CEO da Michael Page no Brasil e especialista em liderança, gestão de pessoas e carreiras, compartilha sua vasta exp
As varejistas brasileiras estão em crise com o crescimento da Shein, Shopee e outras asiáticas no mercado nacional. No entanto, não é o caso do Grupo Boticário. Ao Talk InvestNews, Artur Grynbaum, anteriormente CEO do Grupo Boticário e agora Vice-Pres
A transformação empresarial e a gestão eficaz são temas cruciais no ambiente de negócios no século XXI. Neste novo episódio do Talk InvestNews, Sandro Magaldi, especialista com mais de três décadas de experiência em gestão estratégica e inovação, explora
"Tinha 110 lojas próprias; vendi todas e hoje elas faturam 30% a mais na mão do franqueado do que na minha mão". Com essa fala, Caito Maia conta a trajetória da Chilli Beans - que lidera o mercado de óculos de sol no Brasil frente a Ray Ban e já é a 3ª ma
Neste episódio do Talk InvestNews, o renomado especialista em Metaverso e Inteligência Artificial, Kenneth Corrêa, compartilha informações valiosas sobre o impacto da Inteligência Artificial (IA) em nosso mundo. O bate-papo começa com a discussão sobre
Neste episódio do Talk InvestNews, o renomado especialista em Metaverso e Inteligência Artificial, Kenneth Corrêa, compartilha informações valiosas sobre o impacto da Inteligência Artificial (IA) em nosso mundo. O bate-papo começa com a discussão sobre
Se você já pensou em empreender no ramo de franchising ou simplesmente tem curiosidade sobre como funcionam as franquias de sucesso, este episódio do Talk InvestNews, com Marcelo Cherto, é o que você precisa. Uma das principais lições aprendidas neste
Você quer ficar por dentro das estratégias de retail marketing para ter sucesso no varejo? Então não perca o novo episódio do Talk InvestNews com Vitor Bertoncini, CEO da RD Ads, um dos braços por trás do sucesso da rede de farmácias RaiaDrogasil! Nes
Como a inteligência artificial pode afetar o futuro dos empregos? É verdade que a inteligência artificial vai dominar o mundo? Além disso, como líderes e empresas precisam se adaptar às novas tecnologias? Essas e outras perguntas foram respondidas neste
O varejo de moda nacional sofreu muito em 2023 nos últimos anos com a pandemia e concorrência das lojas asiáticas como Shein, Shopee e AliExpress. Mas, segundo Flavia Yumi, ainda há muito espaço para boas marcas nacionais. O comportamento do consumido
Tem dúvidas se ainda vale a pena morar nos Estados Unidos em 2023, mas sonha em viver nos EUA e ganhar em dólar? Neste episódio do Talk InvestNews, com Roberto Spieghel,o assunto é sobre viver no exterior e como atingir esse objetivo. Roberto Spieghel
Com mais de 30 anos de experiência no mercado de franquias, José Carlos Semenzato, do Shark Tank, é uma referência quando se trata de empreendedorismo e investimentos. Com projeção para faturar R$ 8 bilhões em 2023 através da SMZTO, grupo de Investimen
O ChatGPT vai fazer o Google quebrar? Quais profissões o ChatGPT vai aniquilar? Como você pode usar a tecnologia para acelerar o trabalho? E mais: A ferramenta já nasce com viés político? E quais são as melhores ferramentas de Inteligência Artificial para
Até que ponto uma empresa deve responder aos avanços tecnológicos em seu setor? Acompanhe os bastidores – inusitados – da preparação para a discussão do caso de Harvard sobre a Ferrari pelos professores Thales Teixeira (University of California, fundador
Inteligência Artificial Generativa: Qual o conjunto realista de oportunidades para uso, novos negócios e inovação? Quem vai dominar a construção de uma nova onda de disrupção? Este quote abaixo do Scott Galloway reflete a base da provocação que fiz na
Para além dos departamentos de marketing, tomar grandes decisões de estratégia sob o ponto de vista da demanda, e centralidade do cliente, não é tarefa fácil. As lideranças ligadas a marketing, vendas e crescimento, como o Chief Marketing Officer (CMO), C
Não adianta apenas falar sobre disrupção, temos que experimentar. Conheça o ‘Airbnb dos Carros’! Na minha mais recente viagem aos Estados Unidos fiz algo diferente: deixei de alugar carros pela Enterprise, locadora tradicional, e experimentei o Turo, c
Após inteligência artificial (AI) atravessar um período de ‘inverno’ nas décadas de 1980 e 1990, sabemos que AI generativa deu um salto. Em 2023, por exemplo, os Estados Unidos viram os investimentos em IA atingirem cerca de $67 bilhões, o que representa
Como ‘testar o terreno’ para uma nova startup antes de escalar? Feliz por ter autoria no meu 10º caso publicado na base de Harvard, desta vez sobre startups e inovação em modelos digitais, fruto do trabalho que tenho feito com a área de Publishing da D
Breve resumo das contribuições para práticas de gestão a partir de duas publicações que tive autoria no Journal of Retailing, um dos principais periódicos científicos de marketing do mundo e, também, no Journal of International Marketing, da American Mark
O que está quente nos Estados Unidos sobre Inteligência Artificial? O que pensam alguns especialistas no tema, autores de referência por lá? Quais implicações dos movimentos de empresas por lá e que devem estar no radar de lideranças no Brasil?
Para construir o futuro na educação e nos negócios, é importante conhecermos algumas trajetórias de grandes nomes que nos inspiram.
Ao pensar em startups unicórnios, prefiro ser mais conservador. Apesar do potencial ganho econômico futuro, devemos ter em mente que o valor de um unicórnio não representa o valor econômico gerado na mesma proporção. Vale lembrar que para atingir esse
Você já reparou como nosso comportamento, como clientes, no setor de restaurantes, mudou radicalmente em apenas 10 anos? Neste vídeo explico como startups de rápido crescimento estão mudando o jogo, desde apps de delivery, até soluções de pagamento. Ta
Por que muitas empresas com negócios digitais quebraram?
No Brasil, o varejo físico ainda é muito importante. Empresas de consumo, no país, precisam saber lidar com os canais varejistas importante para distribuírem seus produtos aos consumidores. Por sua vez, entender o comportamento do consumidor no ambiente d
Sua empresa usa o Net Promoter Score (NPS)? Apesar da reconhecida importância, o criador da métrica de NPS chama a atenção: “Muitas empresas começam a usar o Net Promoter Score (NPS) de maneira ineficaz”- Fred Reichheld. Aqui vai uma pergunta sensível
Não somente os shows recentes do Paul McCartney mostram como as músicas dos Beatles atravessam gerações, mas existe algo para além disso: A capacidade de inovação deles também no campo tecnológico. Para mim, a nova música dos Beatles materializa o pote
Fui convidado para palestrar na 6ª edição do Hard Talks com o tema “Tendências em Estratégias de Vendas: Casos e Oportunidades para Conquistar Clientes". Foi uma honra poder trazer algumas dicas e insights sobre vendas, uma área que vem sofrendo tantas
Vejo uma revolução por vir nos laboratórios de inovação nas empresas (P&D). No setor de beleza, já vem sendo realidade e potencializada por Inteligência Artificial!
Você já parou para pensar nos dilemas da estratégia da Tesla? Em minhas aulas recentes de Modelos e Negócios Digitais, e no Mestrado Profissional em Finanças, na FGV-EAESP, eu abordei esse tema com insights bem interessantes.
Em semana de férias, preparei uma análise leve e especial unindo dois temas que gosto: negócios e música. E depois da análise, arrisco um pouco no piano.
Compartilhando um exemplo sobre a Sephora, rede mundial de lojas de cosméticos, sobre digitalização & vendas consultivas baseadas no uso de dados, personalização da interação com consumidores e integração de canais omnichannel.
A Everlywell, fundada em 2015 por Julia Cheek, uma ex-aluna de Harvard, revolucionou os exames laboratoriais e diagnósticos clínicos nos Estados Unidos.